samopouzdanjeRazmišljali ste nekad o tome kako moćnim ljudima sposobnost da saslušaju druge najčešće nije jača strana? Ova osobina obično krasi sve one koji se dokopaju vlasti, na neki čudan način ne praveći razliku između malecke vlasti, poput one koju ima (ili misli da ima) prosečan asistent na fakultetu (ogorčen što se profesor dobro drži iako se bliži devestotom rođendanu, smanjujući mu, dakle, šanse za napredovanje u karijeri) ili teta na šalteru, i ozbiljne vlasti, one koja zaista ponešto i množi i deli. Ima to svoje logično objašnjenje. U slučaju onih maleckih vlasti, u pitanju je obično nedostatak domaćeg vaspitanja u paklenoj kombinaciji sa beskrajnim samoljubljem. U slučaju zaista moćnih ljudi, najčešće je reč o tome da prosto više vole da oni budu ti koji će pričati svoje priče. Ili iznositi mišljenje. U zavisnosti od okolnosti. (Mada, ostavljamo mogućnost da i tu postoji izvesna opčinjenost slušanjem sopstvenog glasa.)

Nego, da se vratimo na temu. Ako i u vama postoji zrnce čežnje za moći (a verovatno postoji, ljudi smo), evo da vam malo olakšamo put: učite od onih koji su uspeli u životu. Donosimo vam pet navika moćnih i uspešnih ljudi. (Ne teta sa šaltera, dakle, nego onih – pravih.)

Psiholozi sa Univerziteta u Amsterdamu sproveli su istraživanje na ovu temu, a rezultati do kojih su došli potvrdili su “sumnje”: moćne ljude zaista više inspirišu njihova sopstvena iskustva nego iskustva drugih ljudi.

“Naši zaključci su interesantni”, kaže Gerben van Klif koji je vodio istraživanje, “jer moćne ljude oslikavaju kao hvalisave i samoljubive preko svake mere.” Ali, studija donosi i još poneki zaključak, koji bi mogao biti drugima za nauk. Sledi pet navika moćnih ljudi. Možda biste mogli neku i da usvojite?

Hvalite se. Sledeći put kad se u društvu povede razgovor o tome šta ko radi u životu, pokušajte malo da se hvalite. Malo, dakle, ne tako da napravite budalu od sebe. Uživite se u priču o avanturama sa odmora, izrazite zdravu dozu ponosa zbog onoga što ste u životu postigli. Uživajte u sopstvenom pripovedanju. Ako se često vraćate sopstvenim pozitivnim iskustvima, uskoro ćete shvatiti ono što uspešni ljudi već znaju – motivacija i ohrabrenje dolaze iz nas samih, a ne “spolja”.

“Širite” se. U eksperimentu sprovenom 2010. godine, psiholozi dr Dejna Karni i dr Ejmi Kadi sprovele su istraživanje tokom kojeg je od ispitnika muškog pola zahtevano da zauzmu određeni stav tokom dva minuta, a zatim su im mereni nivoi hormona. Od jedne grupe očekivalo se da zauzmu “neudoban, odbrambeni stav” – da sede pognutih ramena, skupljenih kolena, a od druge grupe da sede u “otvorenoj” pozi, recimo zavaljeni u stolicu, sa šakama isprepletanim iza glave i laktovima u vazduhu. Subjekti koji su sedeli tako da telom zauzmu što je moguće više prostora, ovi sa “otvorenim” stavom, dakle, zaista su izazvali u sopstvenom telu biohemijsku reakciju koja ih je učinila moćnijim – analize krvi pokazale su da im je testosteron skočio za 19, a kortizol (hormon stresa) opao za 25 odsto u odnosu na merenje na početku eksperimenta.

Prekinite kontakt očima. Studija objavljena u Analima psihologije navodi da su ljudi podložniji uticaju i otvoreniji za prihvatanje tuđih ideja ako ih sagovornik ne gleda direktno u oči. Psiholozi su zaključili da je produženi kontakt očima zapravo suviše agresivan. (Kao u svetu pasa, uporan i dug kontakt očima smatra se znakom dominacije.) Ako želite da “pobedite” u nekoj raspravi, da se vaši argument uvaže, ili prosto da isterate svoje, bolje je da pogled fokusirate na usta vaše “mete” recimo.

Pažljivo odaberite muziku. Snažni basovi učiniće da se osećate moćno, kažu istraživači sa Nortvestern univerziteta. “Odvrnite” nešto tako u kolima na putu do posla.

Neka vam stolica bude neudobna. Bićete bolji pregovarač. Rezultati studije objavljene u časopisu Sajens ukazuju na to da je osoba koja sedi u neudobnoj stolici “tvrđi” pregovarač, te lakše istera svoje.

 

Izvor: najstudent.com