yep prirucniciEjmi Kadi sa Poslovne škole Harvard već 15 godina se bavi proučavanjem mehanizama pomoću kojih donosimo prve utiske o osobi koju smo tek sreli.

U njenoj najnovijoj knjizi “Presence”, Kadi navodi da se ljudi zapitaju sledeće dve stvari kada vas prvi put sretnu:

  • Mogu li da verujem ovoj osobi?
  • Mogu li da poštujem ovu osobu?

Psiholozi ova pitanja pripisuju kategoriji toplote i kompetentnosti, a savršeno bi bilo kada biste odavali utisak da ispunjavate oba uslova.

Zanimljivo je da većina ljudi, naročito u profesionalnom okruženju, smatra kompetentnost važnijim faktorom. Na kraju krajeva, svi žele da dokažu da su dovoljno pametni i talentovani za obavljanje posla.

Međutim, poverenje ili toplota ubedljivo je najznačajniji faktor na osnovu kojeg vas drugi procenjuju.

“Iz evolutivne perspektive, mnogo je značajnije za naš opstanak da znamo zaslužuje li neka osoba naše poverenje ili ne zaslužuje”, navodi Kadi i dodaje da se, tek kada je uspostavljeno poverenje, prelazi na evaluaciju drugih osobina.

Međutim, iz želje da se pokažu sposobnim, vrednim i pametnim, ljudi najčešće izbegavaju da zamole za pomoć ili izbegavaju društvena dešavanja, zbog čega mogu delovati uzdržano.

Ljudi koji se previše trude tako mogu biti vrlo neprijatno iznenađeni kada shvate da nisu dobili ponudu za posao jer poslodavac nije stekao utisak da može da im veruje, piše “Independent”.

 

Izvor: B92